RU|UA

Історія створення компанії Dewar's

Кількість проголосувавших (0)
Перенесемося в далекий 1828 рік, в місто Перт, куди в винний магазин влаштувався працювати молодий хлопець на ім'я Джон Дюара. Згодом він стане працювати разом зі своїм родичем і на правах компаньйона відкриє алкогольне виробництво. Відбудеться це в 1846 році, коли Дюара вже накопичить капітал, щоб відкрити свій бізнес.

Джон Дюар


Він побудує в периферійній частині Перта невеликий заводик, де буде створювати купажі, а в численних погрібах зберігати спирти.

Підприємство Дюара спочатку вигідно відрізнялося від конкурентів тим, що продукцію він продавав в склі, а пляшки власноруч підписував і у нього був комівояжер, який займався розповсюдженням продукції по країні.

Ще одним успіхом для бізнесу стала спільна діяльність з молодшим братом Томасом. Поєднання прекрасних управлінських характеристик одного брата і таланту в рекламі іншого, дозволило не просто швидко налагодити випуск віскі Dewar's, але і завоювати світове визнання. Вдосконалені технології виробництва, вибір вдалої тари дозволили представити публіці новий продукт, який вона відразу ж прийняла.

Томас Дьюар


Незвичайні рекламні ходи для просування віскі Dewar's

Томас Дюара став згодом прекрасним фахівцем з реклами. Вже в 1885 році він почав просувати скотч і вже дуже скоро продукція компанії завоювала одну з важливих премій на Міжнародній виставці промисловості, науки і мистецтва в Единбурзі.

І приблизно в цей же час фірма відкрила в Лондоні офіс. Це був прорив, так як до цього часу віскі в цьому місті не користувався популярністю. Завдяки діяльності Томаса затребуваність скотча на Лондонському ринку росла. Він робив все, щоб популяризувати напій не тільки у Великобританії, але і за її межами.

Офіс в Лондоні


Томас Дюара відправився в подорож в інші країни, щоб познайомити місцеві ринки з продукцією Dewar's. Ця подорож стала настільки успішною, що у компанії з'явилося тридцять два торгових представника. Бізнес почав впевнено виходити на світовий рівень, а обсяг продажів збільшився в десять разів. Виробник віскі Dewar's став офіційно поставляти продукцію для королівств Швеції та Іспанії.

Томас Дьюар в Єгипті в 1899 році під час свого світового турне


Далі Томас Дюара вирушив підкорювати Америку. Він шукав способи, як зацікавити американську публіку цим напоєм. Однією із спроб прорекламувати скотч, стала посилка бочки з напоєм Dewars на адресу американського президента Бенджаміна Харрісона. В Америці до цього часу пили виключно бурбон і звістка про те, що є відмінний міцний алкогольний напій Dewars сколихнула американську громадськість, а президента ще довгий час дорікали в «зраді» національних традицій.

Так з легкої руки президента почалися продажі напою в США. До речі скотч Dewar's займає лідируючі позиції з продажу в Америці і входить в п'ятірку лідерів серед блендів з продажу на світовому рівні.

Томас відкрив офіс компанії в США і купив автомобіль, ставши третім англічанином- автомобілістом. Першими двома були - принц Уельський і голова компанії «Ліптон». Капітал компанії Dewar's на той час становив понад 100 тисяч фунтів стерлінгів.

Розповідаючи про внесок Томаса в популярність віскі Dewar's, неможливо не згадати про його знахідку по збільшенню продажів. Він почав залучати вуличних артистів, які заходили в паб і замовляли Dewar's, а коли їм відповідали, що такого напою немає, то вони лаялися і гнівно покидали заклад. Пара таких «вистав» і з'являвся Томас Дюара, починав пропонувати скотч. Власники пабів, згадуючи розгніваних клієнтів, із задоволенням купували партію віскі.

Одного разу Томас Дюара запросив грати на волинці вуличного музиканта на виставці, присвяченій алкоголю. Музикант грав поруч зі стендами, де був представлений скотч і привернув загальну увагу до цієї марки. Виставка в Бірмінгемі для компанії пройшла відмінно, а образ музиканта з волинкою (горця з Шотландії), став символом Dewar's.

Образ музиканта з волинкою символ Dewar's


Також волинщик був встановлений у вигляді світлової конструкції 80 футів у висоту. Завдяки особливому механізму здавалося, що фігура рухається, погойдується під музику. Ця установка дозволила істотно підвищити продажі скотча. Ефект від реклами був приголомшуючий, фотографії світлової фігури відразу ж потрапили в європейські журнали.

Томас Дюара робив все можливе, щоб марка мала успіх, і шукав нові способи вразити уяву американців і європейців. Йому це вдавалося! Геніальний маркетолог навіть зробив кіноролик спільно з компанією Едісона - перший рекламний ролик напою. Танцюючі чоловічки і зображення барильця Dewar's і волинщика ,що приходять їм на зміну, стали прикрашати дах американської столичної висотки. Це був прорив у світі реклами, що приніс великий прибуток виробнику віскі.

Світова слава віскі Dewar's

Благородство смаку віскі Dewar's було оцінено по достоїнству в 1886 році, коли цей напій вперше отримав золоту медаль за купажирований напій на міжнародній виставці в Единбурзі.

Поки Томас займався виходом на світові ринки, старший брат керував виробництвом продукції, нарощуючи обсяги. Брати успішно пропрацювали до 1929 року XX століття. Тоді підприємство втратило свого засновника Джона Дюара, а через рік помер і Томас. Своїм нащадкам вони залишили стабільно функціонуючу компанію, з річним доходом майже в мільйон фунтів стерлінгів.

На сьогоднішній день успішний бренд входить до складу Bacardi & Company Ltd, а скотч Dewar's є одним з найпопулярніших в світі.

John Dewar & Sons


Прочитано 81 раз

Вам вже є 18?

Відвідуючи цей сайт ви підтверджуєте, що вам виповнилося 18 років.